在2021中國工程機械年度產(chǎn)品TOP50評選中，大陸集團康迪泰克榮膺年度供應(yīng)商獎。這是本屆評選中唯一獲此殊榮的配套件廠商。該獎項旨在表彰其在與工程機械主機廠商的合作與支持服務(wù)等方面的出色表現(xiàn)。為此，記者采訪了大陸集團康迪泰克中國區(qū)總裁祁松先生，他為我們講述了康迪泰克助力工程機械行業(yè)發(fā)展的中國故事。

可持續(xù)的本土化發(fā)展路徑

2021年正值大陸集團成立150周年。作為一家跨國企業(yè)，康迪泰克為了讓產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)更適合中國客戶的需求，走出了一條清晰、明確、可持續(xù)的本土化發(fā)展之路。祁松表示，中國市場對康迪泰克十分重要，而且康迪泰克對中國工程機械市場的未來發(fā)展非常有信心。

從市場角度來看，近幾年，國內(nèi)工程機械主機業(yè)務(wù)高速發(fā)展、銷量屢創(chuàng)新高，工程機械設(shè)備銷售、保有數(shù)量也不斷增加，對康迪泰克工業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展十分有利。同時，中國工程機械在國際市場的影響力也不斷擴大，加上近年來中國工程機械設(shè)備的后市場業(yè)務(wù)也被更加重視，發(fā)展迅速，增長潛力巨大，這也成為康迪泰克新的業(yè)務(wù)增長點。

從企業(yè)角度來看，康迪泰克一直致力于將領(lǐng)先的德國技術(shù)、成熟的生產(chǎn)經(jīng)驗和中國市場有機結(jié)合。這種結(jié)合和不斷融入也是康迪泰克作為優(yōu)秀配套件廠商一直研究的課題。

為了讓這家“百年老店”迅速響應(yīng)中國市場，并同時讓德國的工匠精神扎根本土，為中國工程機械提供更優(yōu)質(zhì)和適應(yīng)市場的產(chǎn)品，康迪泰克在中國市場完成了三大“本土化”進程：

首先是推進本土生產(chǎn)制造。公司在山東兗州投資建廠，并在已有工廠的基礎(chǔ)上進行了多輪擴產(chǎn)增效，確保本土產(chǎn)能和現(xiàn)代化的管理充分滿足客戶需求，并能持續(xù)為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品及服務(wù)。

其次是培養(yǎng)本土研發(fā)團隊。技術(shù)是企業(yè)的核心競爭力。康迪泰克依托和融合公司全球技術(shù)專家的豐富經(jīng)驗和技術(shù)沉淀，對本土研發(fā)團隊實行“傳幫帶”，讓本土團隊學(xué)習(xí)、掌握行業(yè)內(nèi)最先進的技術(shù)。整個研發(fā)團隊在技術(shù)專家的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，逐漸成長為一支優(yōu)秀、穩(wěn)定的本土團隊，并有能力根據(jù)客戶需要，為中國工程機械企業(yè)量身打造更具實用性、耐久性的個性化產(chǎn)品。

最后是建立本土銷售團隊。中國幅員遼闊，為了實現(xiàn)對本土市場的快速響應(yīng)，康迪泰克在2017年成立中國區(qū)工業(yè)銷售團隊，整合相關(guān)事業(yè)部的實力，對本土員工進行授權(quán)，布局全國主要市場。這樣做不僅能為客戶提供一站式服務(wù)，而且有效推進了客戶服務(wù)的質(zhì)量和速度，該創(chuàng)舉最終也推動了康迪泰克中國的業(yè)務(wù)發(fā)展。

深耕中國26年，康迪泰克中國區(qū)真正做到了“德國技術(shù)”和“中國服務(wù)”的有機結(jié)合，實現(xiàn)了可持續(xù)的本土化發(fā)展之路，并受到了工程機械主機企業(yè)的信賴。 

數(shù)字化的行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢

近年來，中國工程機械行業(yè)對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求迅速提升。康迪泰克在助力行業(yè)擁抱數(shù)字化變革的過程中一直扮演著重要角色。中國工程機械行業(yè)的很多終端用戶在打造智能礦山或其他智能應(yīng)用場景方面花費了大量投資和精力，而康迪泰克可以為此提供成熟的技術(shù)支持。

依托大陸集團汽車技術(shù)的優(yōu)勢，公司在乘用車行業(yè)的相關(guān)數(shù)字化核心技術(shù)優(yōu)勢，如車聯(lián)網(wǎng)、人機互聯(lián)、自動駕駛等，可以轉(zhuǎn)移到工程機械應(yīng)用場景。這些技術(shù)將提升中國工程機械產(chǎn)品的數(shù)字化優(yōu)勢，同時也縮短轉(zhuǎn)型時間，提升本土競爭力。據(jù)悉，康迪泰克正在和客戶緊密開展合作，除了推出傳統(tǒng)的橡塑解決方案外，還致力于通過結(jié)合雷達、傳感器等，為客戶提供更加智能的解決方案。

作為站在重工行業(yè)背后的支撐者，目前康迪泰克在中國乃至全球，在橡塑技術(shù)解決方案領(lǐng)域不斷鉆研，實現(xiàn)了一次次的技術(shù)突破。其中不得不提的便是數(shù)字扣壓解決方案。該方案能夠確保正確的扣壓參數(shù)，對扣壓機實施遠程維護，通過大量的數(shù)據(jù)積累幫助改進膠管、接頭的設(shè)計，從而延長產(chǎn)品壽命，減少不必要的停機，真正讓主機廠及其用戶在實際生產(chǎn)過程中體驗數(shù)字化的優(yōu)勢。此外，康迪泰克輸送帶監(jiān)測系統(tǒng)可實時監(jiān)測輸送帶鋼絲繩的情況，根據(jù)鋼絲繩磨損情況提前預(yù)知斷裂風(fēng)險，通過預(yù)測性維護減少經(jīng)濟損失。

康迪泰克還加速了商業(yè)模式的創(chuàng)新，在2020年與阿里巴巴1688達成合作，拓寬了銷售服務(wù)渠道，通過該平臺向現(xiàn)有客戶、潛在客戶實時展示公司的產(chǎn)品解決方案，提高溝通效率，實現(xiàn)線下與線上渠道的有機結(jié)合，達到雙贏的目的。

助力中國工程機械“走出去”

隨著工程機械行業(yè)的發(fā)展和進步，中國終端用戶對于中、高端產(chǎn)品的需求越來越多。中國主機客戶的國際化發(fā)展，尤其是對歐美市場的拓展腳步加快。特別是在“一帶一路”的契機下，中國工程機械企業(yè)走向全球是必然的道路。作為全球領(lǐng)先的零部件供應(yīng)商，康迪泰克不斷融入中國主機制造商的供應(yīng)鏈體系并為他們的國際化道路提供幫助。憑借其強大的品牌影響力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的服務(wù)及現(xiàn)場使用情況，康迪泰克的產(chǎn)品也贏得了越來越多中國主機廠的認可。

對于中國工程機械企業(yè)來說，康迪泰克的優(yōu)勢在于了解全球其他地區(qū)客戶的使用需求，對客戶文化、應(yīng)用場景、產(chǎn)品設(shè)計都有較為深刻的理解和把握。當(dāng)國內(nèi)的主機廠想拓展海外市場時，康迪泰克在銷售渠道、市場把控以及針對特定市場的產(chǎn)品設(shè)計上，能更好滿足客戶需求。同時，康迪泰克生產(chǎn)基地遍布全球，可以為中國企業(yè)在當(dāng)?shù)靥峁┊a(chǎn)品，響應(yīng)速度和售后服務(wù)會更加快捷。

談起新冠肺炎疫情對各行各業(yè)產(chǎn)生的影響，祁松先生亦分享了心得，即：保證和客戶及時暢通的溝通，確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不影響正常生產(chǎn)和供貨。他表示，在疫情期間，客戶的信任和認可幫助公司在相關(guān)領(lǐng)域贏得了更多的市場份額。

在立足中國市場的歲月中，康迪泰克已憑借卓越的解決方案和優(yōu)異的服務(wù)表現(xiàn)，與中國工程機械主要生產(chǎn)廠家成為了密切的合作伙伴，相關(guān)品牌在其高端應(yīng)用上都普遍采用了康迪泰克的解決方案。未來，康迪泰克將用更加領(lǐng)先的技術(shù)和扎實的本土服務(wù)，助力中國工程機械行業(yè)更上一層樓。