【今日工程機(jī)械報道】 3月26日，三一重機(jī)營銷公司簽發(fā)了一份致代理商《關(guān)于SY55、SY60終端限價的通知》。通知明確指出：自2022年3月28日起，SY55終端限價全款1*.5萬、融資1*.5萬、分期1*萬，SY60終端限價1*.5萬、融資1*.5萬、分期1*萬，當(dāng)終端合同價<終端限價時，工廠直接否單。自4月1日起，全面執(zhí)行小挖最低限價制度，工廠后續(xù)將會發(fā)布其他機(jī)型的終端限價標(biāo)準(zhǔn)。（因牽涉到區(qū)域價格，本文對通知內(nèi)容涉及部分價格做模糊處理。）

三一方面表示最低限價的背景是各區(qū)域終端價格差異較大，跨區(qū)域低價搶單問題頻發(fā)，引發(fā)全國終端價格持續(xù)下行。近期，行業(yè)部分競品已在逐步提高小挖終端價。為規(guī)范代理商跨區(qū)域銷售，逐步提高小挖價格，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，現(xiàn)對小挖終端價格限價。

據(jù)今日工程機(jī)械記者了解，各區(qū)域市場正在嚴(yán)格落地之中。

挖掘機(jī)要漲價，這并不是第一次！

早在2020年4月，徐工、三一相繼發(fā)布《致全國挖掘機(jī)客戶的一封信》，表示將上調(diào)價格，其中小型挖掘機(jī)價格上調(diào)10%，中大型挖掘機(jī)價格上調(diào)5%。

如果說2020年呼吁漲價的品牌相對較少，而2021年漲價的波及面則更廣，不少品牌加入了漲價的陣營。自2021年6月開始，三一、徐工、柳工、臨工相繼宣布漲價，雖然調(diào)價的機(jī)型區(qū)間略有不同，但整體上是小型挖掘機(jī)漲價10%，中型挖掘機(jī)漲價5%。

但理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷。各品牌競相漲價的日子并沒有持續(xù)多久，就在終端市場更加慘烈的博弈競爭中，相繼擱淺。

挖掘機(jī)價格非但沒漲，甚至更加惡化。

根據(jù)中國工程機(jī)械市場調(diào)研中心2022年3月初的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，2022年2月底，國內(nèi)挖掘機(jī)市場，大型挖掘機(jī)銷售成交價格環(huán)比1月降低8.24%，中型挖掘機(jī)銷售成交價格環(huán)比1月降低7.55%，小型挖掘機(jī)銷售成交價格環(huán)比降低5.26%。

2022年2月末挖掘機(jī)銷售成交價格環(huán)比變化（數(shù)據(jù)來源：中國工程機(jī)械市場研究中心）

與此同時，挖掘機(jī)市場需求更加不明朗。2022年1-2月，中國市場銷售挖掘機(jī)25330臺，銷量同比下降37.6%。

一邊是終端市場價格持續(xù)下行的現(xiàn)狀，一邊是工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)旺季銷量相當(dāng)“慘淡”的大環(huán)境。

在這樣雙重夾擊的背景之下，三一挖機(jī)在本年度率先執(zhí)行的最低限價制度，能執(zhí)行到位嗎？是否會有其他品牌跟進(jìn)？

不可否認(rèn)的是，保持合理利潤，對于改善渠道代理商群體尷尬的生存境況和主機(jī)制造商進(jìn)一步眾輸?shù)摹扒敉讲┺摹睈盒愿偁帲?dāng)然是非常有意義的舉措。共生、共贏，才是中國工程機(jī)械行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)良性發(fā)展的基石。